Le TJM, c'est quoi exactement ?
Le Taux Journalier Moyen (TJM) est le prix qu'un freelance facture à son client pour une journée de travail. C'est l'unité de mesure centrale de toute activité indépendante : trop bas, vous travaillez à perte ou vous vous épuisez ; trop haut, vous perdez des missions.
La majorité des freelances fixent leur TJM en regardant ce que facturent leurs confrères ou en transposant leur ancien salaire. C'est une erreur. La bonne méthode part dans l'autre sens : depuis le revenu net que vous voulez toucher, on remonte au TJM à facturer, en intégrant charges, frais et jours réellement disponibles.
La formule : partez du net, remontez au TJM
En pratique, cela donne trois étapes :
- Étape 1 — Définir votre revenu net cible : ce que vous voulez réellement toucher chaque mois, après charges et impôt. C'est votre plancher personnel — en dessous, l'équilibre de votre foyer est remis en cause.
- Étape 2 — Identifier vos charges réelles : cotisations sociales (variables selon le statut), mutuelle, frais professionnels (outils, comptable, RC Pro, déplacements), CFE. En micro-entreprise de services BNC, les cotisations s'élèvent à 24,6 % du CA en 2026. En EURL ou SASU, le coefficient de charges est plus élevé — de 1,40 à 1,55 selon le niveau de rémunération.
- Étape 3 — Compter vos jours réellement facturables : une année comporte environ 230 jours ouvrés. Retirez les congés, les jours de prospection, de formation, d'administration et les périodes creuses entre deux missions. En pratique, un freelance en consulting facture entre 130 et 180 jours par an.
La règle rapide à retenir
Pour un freelance en SASU sur 150 jours facturables : TJM ≈ revenu net mensuel × 3.
Exemple : viser 5 000 € nets par mois implique un TJM plancher autour de 540 à 600 €/j HT. Pour 7 000 €/mois, comptez 750 €/j minimum.
Les erreurs qui font systématiquement sous-facturer
Oublier les jours non facturés. Un freelance ne facture pas 365 jours par an. La prospection, les allers-retours administratifs, les transitions entre missions : tout cela existe et n'est jamais facturé. Ne pas les compter dans le calcul, c'est s'assurer de rater son objectif de revenu.
Confondre chiffre d'affaires et revenu net. Sur 500 € facturés en EURL, un freelance conserve en pratique entre 45 % et 55 % après cotisations sociales et impôt, selon le régime fiscal et le taux marginal d'imposition.
Ignorer les coûts cachés. RC Pro, mutuelle TNS, comptable, licences logicielles, déplacements, formation : ces postes représentent souvent entre 5 000 € et 15 000 € par an selon les métiers. Ne pas les intégrer, c'est les payer sur votre revenu.
Ne pas prévoir de marge de négociation. Un TJM plancher n'est pas un TJM affiché. Intégrez une marge de 10 à 15 % pour absorber les négociations clients sans descendre sous votre seuil de rentabilité.
Les TJM du marché en 2026 : IT et finance
Les données de marché 2026 donnent des repères concrets par métier et par niveau d'expérience.
Métiers IT
- Chef de projet IT : TJM médian 475 €/j, fourchette habituelle 425 – 525 €
- DevOps / Cloud : TJM médian 500 €/j, fourchette 445 – 560 €
- Cybersécurité : TJM médian 505 €/j, fourchette 450 – 600 €
- Data : TJM médian 475 €/j, fourchette 412 – 535 €
- Développement : TJM médian 460 €/j, fourchette 400 – 525 €
Métiers finance
- Comptable / RAF freelance : 350 – 550 €/j selon l'expérience
- Contrôleur de gestion / consultant finance : 450 – 800 €/j
-
Consultant finance / contrôle de gestion expert (8+ ans) : entre 750 € et 1 200 €/j (TJM médian : 975 €). -
DAF freelance en management de transition : 900 – 1 500 €/j à Paris, 780 – 1 300 €/j en région.
La règle du consultant confirmé
Choisir son statut : un impact direct sur le TJM à facturer
Le statut juridique est l'une des variables les plus sous-estimées dans le calcul du TJM.
- Micro-entreprise : cotisations de 24,6 % du CA (BNC) en 2026. Statut simple, mais plafonné à 77 700 € de CA annuel. Le TJM à facturer est le plus bas pour un revenu équivalent.
- EURL / SASU à l'IS : charges plus élevées (coefficient 1,40 à 1,55), mais optimisation possible sur la structure de rémunération (dividendes, frais réels). Recommandé dès que le CA dépasse 80 000 €/an.
- Portage salarial : zéro gestion administrative, couverture chômage, statut salarié. En contrepartie, des frais de gestion de l'ordre de 7 % du CA, et un TJM nécessairement plus élevé pour atteindre le même revenu net.
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L'essentiel à retenir
- Partez toujours du revenu net cible, pas du TJM de la concurrence.
- Intégrez tous les coûts : charges, frais cachés, jours non facturés, marge de négociation.
- En 2026, le TJM médian freelance tous métiers confondus est de 570 €/j en France.
- Les métiers IT et finance figurent parmi les mieux rémunérés du marché indépendant.
- Le choix du statut (micro, EURL, SASU, portage) peut faire varier le TJM plancher de 20 à 30 % pour un même revenu net cible.
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