Dans une ESN, la comptabilité générale ne dit presque rien de la santé de l'entreprise : ce qui compte, c'est le taux d'occupation des consultants, la marge par mission et le décalage entre facturation client et paiement des sous-traitants. Nous construisons ce pilotage-là, en plus d'un socle comptable irréprochable.
TJM, taux d'occupation (TACE), marge brute par mission et par client, suivi de l'inter-contrat. Les indicateurs qui font la différence entre une ESN qui croît et une ESN qui grossit.
Reconnaissance du chiffre d'affaires sur les projets au forfait, factures à établir, produits constatés d'avance sur les abonnements SaaS. Un poste souvent mal traité, qui fausse le résultat d'un exercice sur l'autre.
Éligibilité des travaux de développement, valorisation des temps passés, constitution d'un dossier défendable en cas de contrôle. Un crédit d'impôt mal documenté est une créance fragile.
Missions, clients, consultants : nous structurons l'axe analytique qui permettra de suivre la marge réelle de chaque affaire.
Votre outil de gestion des temps alimente la comptabilité : TJM, taux d'occupation et inter-contrat deviennent des indicateurs vivants.
Travaux en cours sur les forfaits, factures à établir, produits constatés d'avance SaaS : un résultat juste, exercice après exercice.
Qualification CIR/CII des travaux, valorisation des temps, dossier défendable : le crédit d'impôt sans l'épée de Damoclès.
En rapprochant, mission par mission, le chiffre d'affaires facturé, le coût chargé du consultant affecté et les éventuels frais et sous-traitance. Cela suppose une comptabilité analytique légère mais rigoureuse, alimentée par vos outils de gestion des temps. Nous la mettons en place et la restituons dans un tableau de bord mensuel.
Pas automatiquement. Le développement d'une fonctionnalité, même complexe, ne suffit pas : il faut démontrer une incertitude technique et une démarche de résolution qui dépasse l'état de l'art. Le CII (crédit d'impôt innovation) est souvent plus adapté aux prototypes et nouveaux produits. Nous qualifions les travaux avant de chiffrer, pas l'inverse.
Chaque contrat a ses incidences : TVA, responsabilité, requalification possible, et surtout impact sur la trésorerie puisque vous payez souvent le sous-traitant avant d'être payé par le client final. Nous sécurisons le traitement comptable et intégrons ce décalage dans le prévisionnel de trésorerie.
Un premier échange de trente minutes suffit à y voir clair — sans engagement, sur place rue Le Nôtre ou en visioconférence.
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