Une cession se prépare deux à trois ans à l'avance. C'est le délai nécessaire pour présenter des comptes lisibles, réduire la dépendance de l'entreprise à votre personne, et arbitrer une fiscalité qui peut varier de plusieurs centaines de milliers d'euros selon le montage retenu. Commencer six mois avant, c'est accepter de vendre moins cher et de payer plus.
Estimation par plusieurs méthodes, retraitement du résultat, identification de ce qui décote la valeur (dépendance au dirigeant, concentration client, retards déclaratifs) et plan de correction avant la mise en vente.
Nous passons votre dossier au crible avant que l'acquéreur ne le fasse : social, fiscal, juridique, contrats. Une mauvaise surprise découverte pendant les négociations coûte toujours plus cher qu'un point réglé en amont.
Plus-value professionnelle ou de cession de titres, abattements applicables, apport-cession, transmission familiale et pacte Dutreil : le choix du schéma se décide avant la vente, jamais après la signature.
Fourchette de valeur par plusieurs méthodes, retraitements, identification de ce qui décote — et du calendrier fiscal adapté.
Deux à trois exercices de comptes lisibles, réduction de la dépendance au dirigeant, mise en place du schéma fiscal (apport-cession, Dutreil…).
Dossier de présentation, data room, échanges avec les acquéreurs, garantie d'actif et de passif : nous tenons la barre à vos côtés.
Closing, accompagnement de la transition, réemploi du produit de cession : la vente n'est pas la fin de l'histoire patrimoniale.
Il n'existe pas un prix mais une fourchette, obtenue en croisant plusieurs méthodes : multiple de l'excédent brut d'exploitation retraité, actualisation des flux de trésorerie prévisionnels, valeur patrimoniale, et comparables du secteur. Le retraitement du résultat — rémunération du dirigeant, charges non récurrentes, loyers intra-groupe — pèse souvent plus que le choix de la méthode.
Pour une cession de titres par une personne physique, la plus-value relève par défaut du prélèvement forfaitaire unique de 31,4 % (12,8 % d'impôt et 18,6 % de prélèvements sociaux). Des dispositifs spécifiques peuvent modifier fortement la note : départ à la retraite du dirigeant, apport-cession avec report d'imposition, ou transmission familiale sous pacte Dutreil. Chacun impose des conditions strictes à respecter avant l'opération.
Deux à trois ans avant la cession envisagée. C'est le temps nécessaire pour produire deux ou trois exercices de comptes propres et cohérents, réduire votre indispensabilité opérationnelle, régler les points sensibles et mettre en place le schéma fiscal adapté — la plupart des dispositifs supposent une antériorité.
Un dispositif de transmission familiale permettant, sous conditions strictes d'engagement de conservation des titres et de poursuite de l'activité, un abattement de 75 % sur la valeur transmise pour le calcul des droits de mutation. L'économie est considérable, mais le formalisme est exigeant et le non-respect d'un engagement entraîne la remise en cause rétroactive.
Un premier échange de trente minutes suffit à y voir clair — sans engagement, sur place rue Le Nôtre ou en visioconférence.
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